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客戶案例 林業和農業 My Inner Strenx® 計劃

林業和農業 My Inner Strenx® 計劃

“我們相信,我們一流的產品優于市場上的所有其它品牌產品,加入My Inner Strenx®計劃意味著增值,將支持和強化我們的市場營銷。”

J.David Señarís,西班牙農業機械制造商TMC Cancela公司設計部門的負責人,解釋了為什么該公司是在歐洲南部成為 My Inner Strenx® 會員的首個SSAB客戶,并且在世界上也是其領域的首個客戶。

成立于1971年,TMC Cancela 早就決定把重點放在農業和林業部門的修復和創新定制解決方案上。

高度專業化領域用于惡劣環境的高強度鋼

現在,借助包括林業覆蓋解決方案和割草機等優質農業機械在內的大型產品計劃,TMC Cancela 已在其核心行業高度專業化。

“如您所了解的,我們的產品主要用在非常嚴苛的環境,我們的客戶希望我們的機器在任何情況下都可滿足他們的使用要求”David Señarís 說道。 
在TMC Cancela,使用先進高強度鋼已有很長的歷史。 

“當我們接觸到SSAB產品計劃時,發現它的確有了很大的改善,”David Señarís 說道。“這大概是在2008年,此前不久TMC Cancela 剛開始實施國際市場營銷戰略。”

Strenx® 鋼非常適合客戶需求

Strenx®鋼的性能完美符合TMC Cancela 的要求。

“Strenx® 對我們工藝的每一個環節對意味著增值,”David Señarís說道。“從設計到切割、折彎、焊接,我們都從我們使用的 SSAB 產品受益。”

David Señarís 強調,TMC Cancela 近期在世界市場的部分成功就是實施全新設計方案的結果。

“我們甚至已在我們的設計部門采用了來自汽車行業的創意,”他說道。“顧客購買新機器時,質量和壽命當然是很重要的,但每當到最后決定幾乎總是一個良好的設計起到至關重要的作用。”

一個良好設計的選擇

而且,在 David Señarís 看來,進行設計時,SSAB 的Strenx® 鋼的確是一個不錯的選擇。

“在設計時如果我們能夠使用更薄的鋼板,我們將獲得許多優勢而又不影響性能,”他說道。“不僅我們的產品變得更輕,而且也許更重要的是,它看起來更輕。我們可以添加多個對客戶有吸引力的設計元素。”

TMC Cancela 保持了其大部分內部開發和制造流程。除了開發和設計,還有一個工廠專門處理產品的大部分切割、折彎、焊接、噴涂和裝配。 

持續改進和產品開發

“在我們進行產品開發和持續改進時,這確實是一個優勢,”David Señarís 說道。“公司各部門之間的密切聯系,使我們更加了解市場的發展趨勢、客戶使用我們產品的經驗以及在制造過程中是否有任何困難。”

這就是為什么他相當了解Strenx®產品加工優勢的原因。

“易彎曲、易切割、焊接變形小,力學性能更好。我可以繼續...”

但同樣重要的是最終客戶對TMC Cancela 總是使用 Strenx® 鋼的認可。公司通過在產品上粘貼顯示My Inner Strenx® 標志的系列化標簽來強化這種認可。

“這賦予我們產品附加價值,最終客戶會真正體會到這一點。他們知道TMC Cancela 設計和Strenx®的融合是個制勝的概念。而且我們看到,這已在我們的銷售數字中得到證實。”

 

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